Основные моменты:

01. Виктория начала самостоятельную жизнь в 14 лет, поступив в медучилище в другом городе. До прихода в iGaming бизнес работала медиком на cкорой помощи.

02. Карьеру в iGaming вертикали начала помощником байера в арбитражной команде Offer Wall. Впоследствии, перешла на работу в TD (когда там работало всего несколько человек), где доросла до позиции CEO.

03. Структура TD: Founder, CEO, COO, Head of Media Buying, CFO, отделы дизайна, креативов, разработки приложений, фарма, self-фарма, финансов, работы с партнёрскими програмами, финансовый, технической поддержки.

04. В структуре TD 22 медиабаинговых команды. Во главе каждой стоит тим-лид. Команды замыкаются на Head of Media Buying, который, является сверхценным сотрудником TD, так как эффективно контролирует их работу.

05. У сотрудников, пришедших в TD, различный бекграунд. При приеме на работу, обращают внимание на Hard Skills, но так же большую важность имеет умение без посторонней помощи решать поставленные задачи. Пример: человеку ставят задачу, с которой он ранее не сталкивался. Правильный сотрудник, с точки зрения команды, будет задавать минимум вопросов и по максимуму будет стараться сам найти и изучить информацию, чтобы решить вопрос самостоятельно.

06. Если у человека есть крутые амбиции, если он хочет расти, если у него есть творческий подход, если он умеет ладить с другими – прошлое таких людей (образование, опыт работы и.т.д.) для TD не важен.

07. При построении команды никто не обладал какими-то навыками по созданию такого рода структур. Всему учились в процессе. Только уже став CEO, Виктория закончила Киево-Могилянскую Бизнес Школу (7 месячная программа, менеджерское управление и стратегическое мышление). Полученные знания оказались полезными.

08. В настоящий момент, TD концентрируется на сотрудничестве с крупными игроками рынка, в процессе общения с которыми также приобретается дополнительный опыт.

09. Управление внутри TD, “золотая середина” между бюрократией, свойственной крупным корпорациям, и хаотичной ситуативной работой.

10. Очень важно не только критиковать подчиненных за ошибки, но и хвалить их за успехи. Ошибки будут всегда, а достижений в успешной компании всегда будет больше.

11. Компания оплачивает своим сотрудникам различные курсы: спорт, английский язык и.т.д.

12. Founder и C-Level менеджеры TD никогда не показывают подчиненным сотрудникам, что они устали или им тяжело, даже если это имеет место быть.

13. Ходили слухи, что TD поставляет операторам некачественный трафик. Это миф. В команде 150 байеров, у всех разная экспертиза и специализация на разных ГЕО. Были отдельные случаи, плохого отношения байеров к своей работе, но сейчас это все строго контролируется.

14. Перед заливом трафика TD тщательно изучает всю «воронку», при необходимости согласует креативы с рекламодателем.

15. Проблема так же еще заключалась в том, что многие рекламодатели предоставляли на тест всего на 10-20 FTD. Залив такого небольшого количества можно дать максимум 2 байерам из 150 (каждый из которых имеет разную экспертизу). В результате, получалась нерелевантная картина. В связи с этим, теперь TD придерживается стратегии работы только с крупными рекламодателями, способными закупать большие объемы тестовых FTD.

16. Источники трафика: FB (большая часть), UAC, PPC (на данном источнике у команды мало байеров, но в некоторые месяцы, их совокупная прибыль обгоняет весь FB), ASO (~ 5%-10% от всего объема).

17. Команда работает над развитие UAC. Топовый UAC байер команды проводит внутренние курсы для байеров, которым, надоело лить с FB.

18. Работа с TikTok более не рентабельна. TikTok отдел был расформирован, сотрудники распределены по другим отделам.

19. Количество сотрудников +400.

20. Работа байеров оценивается каждый вторник по уровням (зеленый, желтый, красный).

21. Виктория иногда по прежнему сама заливает трафик, чтобы быть в форме.

Random Advertising-4: ($X / мес)

Встречайте новый бренд под tier-1 от StarCrown Partners – Spinfest! Тесты на DACH гео показали х2 конверт р2д! Регистрация по ссылке.

Random Advertising-2: ($X / мес)

Random Advertising-5: ($X / мес)

Random Advertising-3: ($X / мес)