Пока получается с трудом, команда из прибыльной превратилась в убыточную. Еще и взорвалась CPA-мина, заложенная прошлым топ-менеждментом. Чтобы выжить, приходится возвращаться от CPA к Revenue Share, что сложно. А впереди, начавшаяся серия №2 Google Spam апдейта, в отношении которого у аффкоманды есть слабые места.

Чтобы выжить, приходится возвращаться от CPA к Revenue Share, что сложно. А впереди, начавшаяся серия №2 Google Spam апдейта, в отношении которого у аффкоманды есть места слабые.

Сильно углубляться в цифры не будем, ограничимся коротким. Если год назад, в Q1 2023 г., сразу после продажи гемблинг аффсайта AskGamblers (.) за неплохие $47.4 млн, Catena Media смогла сгенерировать чистой прибыли в EUR 21,5 млн, то сейчас команда идет в минусе. Первый квартал, Q1 2024 г. закончился в на EUR 3,3 млн. Для желающих разобраться в цифрах более детально, рекомендуем нажать здесь.

Взрыв CPA-мины.

На регулируемых рынках тайно откреплять игроков от аффов особо не принято, это уголовное преступление. Поэтому открепляют открыто, путем ретроактивного изменения T&C. Это незаконно, но расчет идет на то, что небольшой / средний афф, в дорогостоящий судебный процесс не полезет. Catena Media – аффилиат суперкрупный, с такими не шутят и T&C заключают отдельные.

При таких условиях, да еще с учетом присутствия всего лишь нескольких операторов со сложной регистрацией (что означает хороший LTV), сам Бог велел работать по Revenue Share.

Но что хорошо для компании, не всегда хорошо для топ-менеджмента. Revenue Share обязательно даст плюс, но не сразу, а на дистанции. А теперь попробуйте объяснить это акционерам, из которых менее 25% имеют отношение к iGaming бизнесу. Остальных, разница между CPA / Revenue Share и значение этих терминов, не волнуют в принципе, все что им нужно – прибыль здесь и сейчас.

Топ менеджерам она нужна также, иначе пока Revenue Share сделает свое дело, тебя уже несколько раз уволят за цифры плохие. Приходится «золотой» SEO-трафик продавать за CPA, чтобы показать результаты здесь и сейчас. Добровольно и в здравом уме отказаться от хайроллеров и VIP-игроков, которыми так богат SEO-трафик, ради результатов сиюминутных.

Естественно потом наступает взрыв и горькое CPA-похмелье. Что ровно сейчас и происходит. Количество новых игроков / месяц мягко говоря упало, один Google шторм идет за другим, а от базы игроков по Revenue Share поддержка чуть больше чем символическая. Так как 84% своего трафика в 2023 г. компания продала по CPA.

Замкнутый CPA-круг

По итогам 2023 г., прежний C-Level менеджмент обещал перейти от CPA к Revenue Share. То, что сами умышленно неправильно выбрали модель CPA вместо RS естественно никто не упомянул, сваливали все на «снижающих ставки CPA операторов».  Несмотря на это, C-Level менеджмент был уволен практически в полном составе.

В Q1 2024 г. пришлось разбазаривать трафик по тем же стандартам. Чуть подняли долю RS, c 16% до 19%, снизили CPA с 84% до 81%.  Теперь уже потому, что опять средства нужны, уже действительно здесь и сейчас, так как аффкоманда в глубоком кризисе и минусе. Ну и для топ-менеджмента требований мгновенных результатов никто не отменял. Объяснять ~75% далеким от iGaming вертикали инвесторам, что SEO быстрым не бывает, задача невыполнимая.

Что на горизонте Q2, 2024?

Новый C-Level менеджмент, повторяет все то же самое, что старый. Обещает снизить долю CPA, повысить долю RS, и все это под соусом каких-то неведомых ИИ-технологий, которые, каким-то мифическим образом помогут взять топы.

В реальности уже более 24 часов (на момент написания этих строк), как разворачивается вторая серия Google Spam Update, нацеленная, говоря языком iGaming вертикали, на те самые случаи, когда на трастовый, но не тематический сайт, помещают iGaming контент.

А iGaming-SEO аффкоманда Catena Media как раз таки следовала этой моде по полной программе, с высокой долей вероятности вложившись в этот метод больше всех других.

Именно Catena Media разместила свой iGaming контент сначала на трастовом, но явно не тематичном NJ.com, а затем вошла во вкус и заключила аналогичные контракты с еще 77-интернет СМИ в 26 штатах США.

Одному Богу известно, что станет с аффкомандой Catena Media, если Google обратит внимание на эти 78 замечательных ресурсов. Так как согласно спецификации второй серии Spam апдейта, это как раз тот самый случай, когда контент одной тематики размещается на трастовых сайтах другой тематики.

Встречайте новый бренд под tier-1 от StarCrown Partners – Spinfest! Тесты на DACH гео показали х2 конверт р2д! Регистрация по ссылке.

Random Advertising-3: ($X / мес)

Random Advertising-4: ($X / мес)

Random Advertising-5: ($X / мес)

Random Advertising-2: ($X / мес)