Вопросы и ответы: генеральный директор Йонас Варрер о независимом будущем Gentoo Media

Во вторник, 1 октября, Gentoo Media и GiG Platform and Sportsbook объявили о разделении на две независимые публичные компании.

По мере того как компании начинают свой независимый путь, генеральный директор Gentoo Media, Йонас Варрер, поделился своими мыслями о прошлом, настоящем и будущем компании, а также о последних приобретениях и их интеграции, возможностях для улучшения и планах на будущее.

Вопрос: До разделения Gentoo Media уже приобрела несколько компаний, таких как AskGamblers. Как проходил процесс интеграции этих активов?

Йонас Варрер: С AskGamblers у нас было много обсуждений относительно того, стоит ли оставить его как отдельную единицу или провести функциональную интеграцию, где, например, специалисты по SEO из всех частей компании работают вместе, делясь знаниями и идеями, но при этом каждый сохраняет свою зону ответственности.

Мы выбрали второй вариант – функциональную интеграцию. Таким образом, каждая команда из AskGamblers вошла в состав более крупной команды в Gentoo Media.

Люди из AskGamblers по-прежнему сосредоточены на своем продукте, но теперь у них есть доступ к обширным знаниям, технологиям и бизнес-аналитике всей компании. Это, на мой взгляд, одна из причин, почему нам удалось так быстро развить этот бизнес.

Вопрос: А как насчет Casinomeister? Был ли процесс каким-то образом другим?

Йонас Варрер: В случае с Casinomeister мы также пошли по пути функциональной интеграции, так как это намного меньшая организация, и этот процесс был проще.

Мы надеемся, что теперь сможем быстро нарастить доходы Casinomeister и вернуть его на уровень, на котором он был в свои лучшие времена, когда был одним из ведущих имен в индустрии.

Сам сайт и домен невероятно ценны, он известен и предоставляет важные услуги, такие как сервис по жалобам. Он предлагает высокую ценность для пользователей, и теперь нам нужно применить проверенные методы, чтобы развивать его дальше.

Вопрос: Как изменения в цифровом маркетинге повлияли на Gentoo Media в этом году?

Йонас Варрер: Всем известно, что крупное обновление Google, которое произошло в марте, по-разному отразилось на наших сайтах. Некоторые из них получили выгоду, но несколько потеряли свои позиции. Одним из таких был CasinoTopsOnline, который был нашим флагманским казино-сайтом.

Трудно судить о решениях Google, но это напомнило нам внутри компании, что нужно всегда сосредотачиваться на пользователях и предоставлять им ценность. Возможно, мы потеряли это на CasinoTopsOnline, и теперь работаем над тем, чтобы улучшить продукт и снова сделать его полезным для пользователей, а не только ориентированным на SEO и монетизацию.

Вопрос: Какие ключевые области для улучшения вы видите для Gentoo как независимого бизнеса?

Йонас Варрер: Я считаю, что мы можем значительно улучшить результаты в области спорта. Мы сильны в казино, но в спортивных ставках нам есть куда расти.

Также у нас около 150 доменов по всему миру, и я вижу много возможностей для улучшений на каждом из них. Если разделить их на три категории, успешный аффилиат-бизнес должен быть хорош в привлечении трафика, его конверсии и извлечении максимальной выгоды из уже конвертированного трафика.

Исторически мы были хороши в привлечении трафика, но нам нужно значительно улучшить конверсию, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии. Проще говоря, нужно делать сайты более удобными и полезными для пользователей, добавлять новые функции и улучшать продукты.

Вопрос: Насколько важна неорганическая экспансия для успеха Gentoo Media в последние годы? Каким вы видите идеального кандидата для нового приобретения?

Йонас Варрер: Идеально, это должен быть бизнес, который еще больше диверсифицирует наши операции, например, крупный игрок на тех рынках, где нас сейчас недостаточно. Также это должен быть бизнес с хорошими партнерскими отношениями, которых у нас пока нет.

Мы должны также учитывать, сколько сайтов мы покупаем – один крупный сайт или несколько небольших. С одной стороны, работать с крупным сайтом проще, но с точки зрения риска, может быть выгоднее иметь несколько небольших.

Главное, чтобы приобретение открывало новые рынки и усиливало наши отношения с партнерами.

Вопрос: Какие еще факторы нужно учитывать при оценке потенциальных приобретений?

Йонас Варрер: Диверсификация очень важна, но также нужно учитывать культурную совместимость. Это урок, который мы извлекли из приобретений AskGamblers и KaFe Rocks.

Если у нас одинаковые взгляды на мир и общие принципы сотрудничества, работать вместе намного проще. В итоге я считаю, что ключевыми факторами являются диверсификация и культурная совместимость, а затем, конечно, цена.

Вопрос: Насколько решение о приобретении основывается на цифрах, а не на интуиции?

Йонас Варрер: Официальный ответ должен быть, что это решение основано только на цифрах. Но на самом деле есть и интуитивная составляющая. Важно прислушиваться к своим ощущениям при общении с людьми, ведь именно люди движут бизнес вперед.

Поэтому я считаю, что интуиция также важна перед принятием такого крупного решения, как покупка компании.

Вопрос: Как вы оцениваете перспективы слияний и поглощений (M&A) в ближайшее время? Видите ли вы увеличение числа предложений о продаже активов?

Йонас Варрер: Можно сказать, что в последнее время владельцы сайтов и аффилиаты активнее стремятся продать свой бизнес. За последние шесть-девять месяцев эта тенденция усилилась.

Однако я ожидаю, что в ближайшее время рынок немного замедлится, учитывая, что в последние годы многие крупные аффилиаты, включая нас, активно занимались поглощениями, ребрендингами и разделениями.

Random Advertising-3: ($X / мес)

Random Advertising-5: ($X / мес)

Random Advertising-2: ($X / мес)

Random Advertising-4: ($X / мес)

Встречайте новый бренд под tier-1 от StarCrown Partners – Spinfest! Тесты на DACH гео показали х2 конверт р2д! Регистрация по ссылке.