Старший директор по слияниям и поглощениям Better Collective Рори Рейн приоткрывает завесу над стратегией M&A гиганта в сфере аффилиатов и отмечает, как недавние приобретения помогли компании завоевать позиции на новых рынках.

Автор: Чарли Хорнер

Better Collective является одним из наиболее активных игроков в сфере слияний и поглощений (M&A) среди аффилиатов в мире с момента принятия новой стратегии в 2017 году. За семь лет своего пути в области M&A копенгагенская компания приобрела более 30 бизнесов, что делает её одной из крупнейших в этой сфере с действительно глобальным присутствием.

С 2021 года Рори Рейн стал одним из ключевых лиц, принимающих решения в Better Collective в отношении стратегии приобретений. Как старший директор по слияниям и поглощениям, он отвечает за весь цикл сделок — от начальной оценки потенциальных целей до завершения процесса проверки и планирования интеграции.

В конечном итоге, Рейн реализует стратегию M&A компании, которая направлена на достижение цели стать «ведущей цифровой спортивной медиагруппой».

«Ранее мы стремились к консолидации аффилиатов, в основном на европейских рынках, чтобы увеличить масштаб», — объясняет Рейн. «С 2020 года мы нацелены на расширение нашей аудитории за пределами SEO и приобретаем ведущие спортивные медиа-бренды на рынках, где можем максимизировать синергию с моделью перфоманс-маркетинга, дополняя её рекламой и прямыми продажами».

Как же выглядит работа Рори Рейна? Как можно предположить, значительное внимание уделяется тщательной проверке, чтобы найти подходящие компании, которые соответствуют целям Better Collective по доходам и корпоративной культуре.

Рейн отмечает: «Мы рассматриваем наш бизнес в долгосрочной перспективе, и наше внимание сосредоточено на поиске самых интересных приобретений и совершенствовании процессов, лежащих в их основе. В конечном итоге, когда мы совершаем сделку, мы хотим, чтобы она приносила ценность как можно быстрее, но в рамках долгосрочной устойчивой среды».

Этот подход, основанный на тщательном исследовании и проверке потенциальных целей, означает, что не каждая сделка завершается поглощением — иногда она перерастает в коммерческое партнёрство.

«Каждый бизнес уникален», — объясняет он. «Некоторые компании уже выработали стратегию выхода, и их проще рассматривать с точки зрения слияний и поглощений. Другие же полностью управляются основателями, которые никогда не задумывались о продаже. Умение не совершить покупку в определенный момент времени так же важно, как и знание того, когда наступает подходящий момент для заключения сделки».

Тем не менее, за последние несколько лет компания активно присутствовала на рынке M&A, особенно заключив заметную сделку по приобретению Playmaker Capital примерно за €176 млн, что значительно укрепило её позиции в Латинской Америке. Эта сделка, как недавний пример, уже принесла более €7 млн к доходам компании по состоянию на первый квартал 2024 года.

Рейн поясняет, что сделка с Playmaker Capital, наряду с другими приобретениями в Америке, такими как Playmaker HQ, помогла компании легче выйти на новые географические рынки, а также приблизиться к своей главной цели — стать ведущей цифровой спортивной медиакомпанией.

Он также указывает на другое приобретение, которое сыграло важную роль в достижении этих целей и ускорило амбиции компании по выходу на вновь регулируемые рынки.

«Слияния и поглощения являются ключевой частью нашей стратегии и позволяют нам быстро выходить на новые рынки, когда мы видим возможность», — отмечает он. «Есть много примеров, но первым приобретением, которое мы сделали после моего присоединения к Better Collective в 2021 году, стал Soccernews.nl. Мы купили его прямо перед тем, как рынок в Нидерландах был урегулирован. Это был известный бренд, который позволил нам получать бюджеты от букмекеров, которые вышли на рынок в первой волне лицензий».

Будучи таким активным игроком на рынке слияний и поглощений в последние годы, Better Collective заработала репутацию среди владельцев бизнеса в сфере цифровых спортивных медиа.

Рейн утверждает, что компания получает «огромное количество» предложений от владельцев бизнеса, которые хотят продать свои компании. Это дает Better Collective больший выбор компаний для покупки, что означает, что список целей постоянно меняется.

Он отмечает: «Думаю, можно с уверенностью сказать, что мы стали одним из любимых покупателей для продавцов в области цифровых спортивных медиа. Мы рассматриваем наш бизнес в долгосрочной перспективе, и наше внимание сосредоточено на поиске самых интересных приобретений и совершенствовании процессов. В конечном итоге, когда мы совершаем приобретение, мы хотим, чтобы оно приносило ценность как можно быстрее, но в рамках долгосрочной устойчивой стратегии».

Последние несколько лет были очень загруженными для Рейна и всей команды, принимающей решения по M&A в Better Collective, так как компания приобрела более 30 компаний.

Судя по всему, компания не собирается останавливаться на достигнутом. В феврале 2024 года Better Collective объявила инициативу по выпуску новых акций для увеличения капитала примерно на 10%. Этот капитал, как сообщило руководство инвесторам, будет направлен на будущие сделки по слияниям и поглощениям, что даст возможность для дальнейшего роста.

Однако Рейн не может комментировать конкретные сделки или цели, но его уверенность в процессах Better Collective позволяет ему ждать, пока не появится подходящая сделка в нужное время.

«Мы считаем, что находимся в очень сильной позиции на рынке и будем делать только те инвестиции, которые ещё больше укрепят её», — заключает он.

Random Advertising-4: ($X / мес)

Random Advertising-2: ($X / мес)

Встречайте новый бренд под tier-1 от StarCrown Partners – Spinfest! Тесты на DACH гео показали х2 конверт р2д! Регистрация по ссылке.

Random Advertising-3: ($X / мес)

Random Advertising-5: ($X / мес)